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滴聊IM:社群時代,歡聚滴聊IM
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使用方式貼近中小城市用戶群體,更利于社群管理者拓展社群規(guī)模。
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滴聊IM支持向社群團長提供更豐富的管理功能:群成員保護;制定群昵稱;點對點管理;群管理員等
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1、不賣產品賣自己;2、習慣性賣自己;3、客戶對我們沒興趣。
賺錢到底是賣什么?賣價值主張,賣思想,賣方法論,賣影響力,賣客戶想要的產品或服務。
客戶到底想買什么?買感覺。感覺對了,他們就買單。感覺不對,他們就不買單。賺錢到底是賣什么?賣好處,賣發(fā)家致富的機會,賣結果,賣成功案例。
為什么客戶購買我們的產品?買了就爽,買了痛苦就少了。買了比不買強。
人是愿逃避痛苦花錢,還是愿為快樂花錢?愿為逃避痛苦花錢,這就是為什么醫(yī)院永遠人滿為患的生動寫照。從客戶手里掏錢,是不斷放大他的痛苦,而不是讓他爽。
為什么感覺大于事實?一個人穿得破破爛爛,他說他年賺30萬,大家都說他瘋了,是傻逼,是忽悠。一個人穿得高端大氣,他說他年賺300萬,我們都說嗯嗯嗯,厲害,牛逼。也就是人是一種有偏見的動物,他們會被感覺支配。我結婚了,我從來不亂搞,我老婆老覺得我亂搞。小A結婚了,他在外面亂搞,他愛人說什么都不信。我在外面都沒亂搞過,人家在我媳婦面前說我亂搞,我媳婦會條件反射地互動:狗改不了吃屎。
如何放大客戶的痛苦?找到他的傷口,幫他撕開,隨后放點鹽巴和辣椒。然后告訴他,我這兒有個止痛的方子,100元,要不要?
賺錢高手最喜歡做的事是什么?放大別人的痛苦,告訴別人,你讀書讀錯了,選擇行業(yè)選錯了,總之,在他眼里,我們什么都是錯的。唯有他有法子,幫我們搞定。
幫有結果的人賺錢不累。幫沒有結果的人賺錢非常累非常累。很累的事兒,先考慮不做。先做容易的事兒。為什么有的老大賺錢多?
會聽,會引導學員說說說。
客戶在買單時,會想些什么?馬OO壁,你是誰呀?馬OO壁,你是不是想忽悠我?馬OO壁,你給我啥好處呀?馬勒戈壁,丫怎么證明自己的案例是真實的?馬OO壁,為什么我要在你這兒買單?馬OO壁,為什么我要現(xiàn)在就買?
賺錢最快的方法是誰成功了,我復制誰。
為什么跑單了?說競爭對手的壞話了。
支持人不累,反對人很累。高人從來不做很累的事兒。說:賺錢就是聊天,聊天就是賺錢。會聊天,到底有多重要?非常重要非常重要。我們所處的社會階層與擁有的福利,是由我們的溝通水平所決定的。會聊天,可以少奮斗30年。
怎么樣才能成為聊天高手呀?學會發(fā)問;學會聆聽;習慣性肯定或認同他人;習慣性贊美別人;習慣性接受別人對自己的批評。
聊天的意義是什么?把我們的想法,觀念、電子、產品、服務,賣出去。
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